购买游艇的最佳时机：合理计划与情感平衡

当询问零售船舶行业的专业人士：“什么时候是考虑买船的最佳时机？”他们都不会犹豫地回答：“今天。”然而，在购买游艇前，实际上还需要考虑更多的因素，如您所在的地区、购买新船还是二手船，以及一年中可使用的具体时间等。

传统观点认为，船舶销售商可能在月末时需要完成当月销售目标金额，就像汽车销售商一样，可能导致月底时价格会更加灵活。然而，在船舶行业情况却不尽相同。

MarineMax首席营收官查克·卡什曼（Chuck Cashman）指出：“船舶销售和汽车行业相比，存在很大差异。我从未遇到过有重大激励计划的船舶品牌。”他补充道，就像他所在的公司每月都会开展业务，虽然更多的交易可能会在月底完成，但他确信，每个月初也可以达成好的交易。

即使价格在月底可能会下跌，但如果您想购买一艘船并且对您所需船只的选择尚不确定，那么避免在月底的最后一周购买可能是明智之举。 利用一段时间，可以让您在船舶经销商那里得到了更多的思考和关注。

一年中什么时候购买新船合适呢？

每年夏季是新船型的发布时间，因此在春季可能会出现较低价格的出售。等到6月底或7月初购买旧型号可能并不算划算。您心仪的型号可能会突然间售出，整个季节您可能都无法找到合适的船只。

即使在持续增长的市场中，制造商也喜欢为新款更新做好准备，通常会以2023年的价格销售2024年的新款。然而，这些型号也可能很快被抢购一空。正如卡什曼所说：“因此，八月通常是销售非常强劲的月份。”

那么，一年中什么时候购买二手船最好呢？

Canfield表示，无论您想要新船还是二手船，“最佳购买时机是当您找到心仪的船只，并且可以购买到的时候。”目前，二手船市场非常热门，经济状况良好，供应销售的船只稀缺。而这主要是由于经济衰退时期（2008年至2013年）新船制造量的大幅减少导致。那些11或13年船龄的二手船目前供应有限。正如Cashman所言：“如果看到您一直在寻找的 2012 年款 370 Sundancer，最好立即购买。等到明天可能被卖掉了。”

但购买前需要谨慎，购买二手船需要耐心，以便找到适合您预算和时间的船只。同时，请尽早购买，以便在下一个季节或之前完成所需的项目工作和水上测试，当让这取决于您的时间安排。

季节性市场与全年市场的购买时机是否存在差异？

在季节性划船区域，船只通常在雪融化后浮出水面，春季和初夏是船只销售的高峰季节，但不一定是最佳购买时机。秋季购买新船可能是不错的选择。经销商通常会承担冬季仓储费用，这意味着当春季来临时，您的船将优先入水，让您能够在划船季节的第一个周末享受乐趣。在二手船市场上，同样的情况也可以协商；卖家通常会在未来一年中的庭院储存时降低存储价格，以促使您在冬季之前完成交易。

总的来说，在购买游艇时，理性和情感需要平衡。虽然每次买船的决定都伴随着情感因素，但如果折扣过多，可能会被渴望拥有的情感所蒙蔽。在保持渴望的同时，您还需要理智地计划和研究。

坎菲尔德表示：“我鼓励购物者认真进行研究。观看相关视频，与经纪人或销售人员进行沟通。然后，让您的情感参与其中，让整个过程变得有趣。希望您能拥有愉快的购买游艇体验。”

因此，制定一个计划，研究您所需船只的类型，会见潜在的卖家并了解定价，然后在适当的时机进行购买谈判。如果高质量的新船和二手船都稀缺，您的计划将会让您有信心在合适的船只出现时签署购买协议。在您做好充分准备的同时，期待着拥有新船，并计划与家人一起度过游艇航行时光，可能是整个过程中最令人兴奋的部分。当您接收船只的那一刻，也是庆祝的好时机，而这也可能是您下一次购买船只的时机。